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铝合金门窗企业招商经验
来源: | 发布时间:2018-4-12 2:16:54 | 浏览次数:

  铝合金门窗在中国已发展了二十多个年头,虽然现如今各种型材的门窗层出不穷,但铝合金门窗仍然在市场中占有大多数的份额。在这个竞争激烈的行业中,想要生存就得有自身的优势和策略。尤其是在招商加盟方面,更要防止行差踏错,因为加盟的经销商,才是门窗企业能够发展下去的支柱。
  很多企业认为,加盟的专卖开的越多,销量才会更快的增长。其实,企业招商得要有一个服务经销商的强大团队。如果这支团队力量薄弱,无法满足经销商的需求,使得企业与经销商之间的衔接出现错漏,那越多的经销商,越会拖垮这个企业。更会造成经销商的经济损失,影响企业的整个口碑。
  成功的企业不会为了盲目扩大专卖数量而招商,他们更重视有品质,有规划的拓市。只有明确自身的定位,了解自己的实力,掌握市场形势,才能够在这路上百战不殆。在不同的发展期,应该有不同的方案。产品面向的消费群体的变化也影响着招商中怎样的加盟商才最适合。市场的变化则决定了,怎样的加盟方式,或怎样的销售方向提供者,对企业的发展更有利。
  也有不少的门窗企业,因为对于未来的市场发展缺乏信心,而不敢扩大自己的规模,导致自己的品牌越来越弱。目前,国内的门窗品牌大多都有区域性限制的,这些企业多数在本土及周边区域的影响力比较大,业务也自然不是问题。这部分企业多集中力量打造区域品牌,暂时不想扩大发展范围。同时,他们也会担心,一旦扩大发展就要承担更多的风险。但是,长期如此下去,不思进、不求突破的发展策略最终只会被外来的品牌所击败,而失去自己的区域优势。
  还有一件事情,也是很重要的问题。如果媒体上所见的招商广告,普遍存在夸大品牌实力,虚假招商政策来为自己的企业造势,以吸引更多的人前来加盟。最后,却因为自身实力的不济,而使得自己提出的政策等无法实现,打击了加盟商的信心,也损害了自己的诚信度。
  对于企业自己的招商宣传,应该本着实事求是的态度,把自己的优势特点作为重点来推广。提出的招商政策,也要认真负责的做好,提升经销商的信心,本身就是对自己品牌的口碑宣传。
  所以,企业想要长远的发展,在招商方面就要下足功夫,审时度势把握市场脉络,谨慎拓市,避免我们所讲到的招商问题。

本文由厦门铝合金门窗提供

 
 
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